1. Faça uma análise da atual situação da empresa

O primeiro passo é fazer um estudo da atual situação da empresa, como quais são os objetivos com a expansão para mercados internacionais e quais são estratégias que precisam ser adotadas. É necessário identificar os pontos fracos e fortes que a empresa possui, avaliar a capacidade de ofertar produtos a esses novos mercados e quais empresas poderão se tornar parceiras. Em seguida é importante identificar qual é a capacidade que a empresa possui de concorrer com produtos importados e se destacar no mercado. É necessário descobrir os principais concorrentes, e os ambientes que já são dominados por eles.

2. Aspectos legais

Entenda as exigências do mercado, como documentações e leis específicas. Identifique quais são as regras do país de destino das exportações, os órgãos reguladores e suas exigências para a nacionalização dos produtos importados. Elabore também um modelo de Contrato Internacional em múltiplos idiomas, que tenham clausulas de confidencialidade de dados, não competição, exclusividade, modelo dos recebíveis e limite territorial, garantindo os recebíveis e o modelo de parceria acordado.

3. Defina um planejamento estratégico

Agora serão definidos os objetivos, as frentes de atuação e o plano de ação que será adotado, realize o Estudo de Mercado Internacional, ele funcionará como um “norte”, um caminho que será trilhado. Para isso identifique:

• identificação dos mercados: identifique quais são os países que já compram produtos similares e complementares.
• identificação de preço de importação: identifique  quais são os preços de produtos importados, mercadoria vendida pela concorrência internacional. É importante avaliar o modelo das embalagens e volume, para a correta comparação dos valores.
• identificação de importadores: identifique quais são os  importadores que já importam produtos similares e complementares, sua localização e região de distribuição.
• identificação de produtos importados: identifique quais são os produtos importados, quais são os diferenciais que eles oferecem, modelo e volume da embalagem. Identifique o quanto o seu produto poderá competir e conheça o perfil de compra do país alvo.

4. Acompanhe empresas que já estão nesse caminho

Avalie as melhores práticas adotadas por empresas concorrentes e identifique quais delas podem ser aplicadas ou adaptadas ao seu modelo. Nesse momento a avaliação pode ajudar a entender melhor as principais dificuldades e os aspectos positivos, entre outras coisas.

5. Prepare a empresa

Nesse momento é que se avalia as necessidade de adequação aos padrões de qualidade do exterior como a mudança nas embalagens, a utilização de etiquetas, a substituição de  matéria-prima, qualidade e o cumprimento dos outros requisitos que são exigidos. Finalmente vale ressaltar que as exportações beneficiam as empresas na expansão dos negócios; no aumento da produtividade, em decorrência do aumento da produção para atender as novas demandas; na diminuição da dependência do mercado interno, a empresa terá uma carteira de clientes diversificada e não ficará vulnerável às oscilações que ocorrem no mercado interno; nos incentivos do governo, o governo brasileiro isenta a cobrança de impostos para produtos que serão exportados, além das empresas poderem captar recursos a juros internacionais menores do que os praticados aqui no Brasil e no fortalecimento da imagem da empresa, que passa a ser reconhecida como uma exportadora, transmitindo uma ideia positiva de quem trabalha com qualidade e possui reconhecimento internacional. Enfim, para que ocorra exportações e de maneira recorrente é necessário  planejamento e processos  bem estruturados, para se tornar uma ótima opção para as empresas que desejam expandir no mercado internacional.

Não perca mais tempo, fale com a FCI Consulting Export, e contrate a melhor Metodologia para viabilizar a exportação de produtos ou a internacionalização de seu negócio.  

? +55 11 94983-5097

? [email protected]

? https://fciconsultingexport.com